طرح ویژه همکاری B2B برای ارائه خدمات خرید و فروش اقساطی به کارکنان ارگانها، شرکتها و مجموعههای بزرگ
فشار اقتصادی روی نیروهای انسانی، یکی از جدیترین چالشهای مدیریت منابع انسانی در سازمانها و شرکتهاست. از یک طرف، کارمند برای حفظ کیفیت زندگی خود نیاز به خرید و استفاده از کالا و خدمات مختلف دارد؛ از طرف دیگر، حقوق ثابت و هزینههای بالا باعث میشود پرداخت نقدی برای خیلی از پرسنل سخت یا غیرممکن باشد.
در این شرایط، طرح فروش اقساطی ویژه پرسنل سازمانها میتواند به یک ابزار واقعی برای افزایش رضایت شغلی، وفاداری و انگیزه کارکنان تبدیل شود. در این مقاله، یک پیشنهاد همکاری شفاف و عملی برای ارگانها و شرکتها ارائه میکنیم؛ پیشنهادی که بر اساس آن، شما میتوانید امکان خرید اقساطی انواع خدمات (از جمله سفر و بلیط هواپیما) را برای پرسنل خود فراهم کنید، بدون آنکه نیاز باشد وارد کارهای پیچیده مالی و اعتباری شوید.
این طرح، بهصورت خلاصه بر همکاری مستقیم با سازمان و ارائه شرایط اقساطی اختصاصی به پرسنل بنا شده است؛ مدلی که هم برای سازمان، هم برای کارکنان و هم برای ارائهدهنده خدمات (مثلاً پلتفرمی مثل لحظهپرواز) سود سهطرفه ایجاد میکند.
در فضای رقابتی امروز، حقوق ثابت دیگر تنها عامل نگهداشت نیروهای متخصص نیست. سازمانها مجبورند برای حفظ و جذب نیروهای باکیفیت، مزیتهای جانبی (Benefits) قابل لمس و کاربردی ارائه کنند؛ مزایایی مثل بیمه تکمیلی قویتر، تسهیلات خرید، خدمات رفاهی، تورهای تفریحی، وامهای کمبهره و… .
طرح فروش اقساطی به پرسنل، دقیقاً در همین دسته قرار میگیرد؛ یعنی سازمان، بدون آنکه خودش وامدهنده باشد، امکان دسترسی پرسنل به خرید اقساطی کنترلشده و شفاف را فراهم میکند.
شما بهعنوان سازمان، با یک قرارداد مشخص، دسترسی پرسنل خود را به دنیای خرید اقساطی باز میکنید؛ بدون اینکه از صبح تا شب درگیر چک، سفته و پیگیری اقساط باشید.
طرح پیشنهادی، یک مدل همکاری B2B است. یعنی قرارداد اصلی بین «سازمان» و «پلتفرم ارائهدهنده خدمات اقساطی» بسته میشود و پرسنل زیر چتر این قرارداد، از مزایا استفاده میکنند.
ساختار کلی این مدل به شکل زیر است:
در قالب این همکاری، مجموعهای مثل لحظهپرواز میتواند به ارگانها و شرکتها، سرویس خرید اقساطی بلیط هواپیما و خدمات سفر را ارائه کند تا کارکنان آن مجموعه، سفرهای کاری و شخصی خود را با فشار مالی کمتر مدیریت کنند.
وقتی سازمان با یک ارائهدهنده حرفهای فروش اقساطی همکاری میکند، چند امتیاز مهم بهدست میآورد:
سازمان لازم نیست کل اعتبار را از جیب خود پرداخت کند؛ بلکه با یک چارچوب مشخص، فقط نقش تسهیلگر را دارد (مثلاً از طریق کسر اقساط از حقوق و انتقال به ارائهدهنده).
همهچیز قابل ردیابی است: چه کسی چه سرویسی گرفته، اقساط چقدر است، تا کجا تسویه شده و… این یعنی هم اداره مالی و هم واحد منابع انسانی، تصویر واضحی از حجم تعهدات پرسنل دارند.
وقتی در آگهی استخدام، کنار حقوق و بیمه، بتوانید گزینهای مثل «دسترسی به طرح خرید اقساطی ویژه کارکنان» را بنویسید، از رقبا چند قدم جلوتر خواهید بود.
بهجای اینکه هر ماه چندین کارمند برای وام درونسازمانی به واحد مالی مراجعه کنند، از این پس میتوانند از طرح اقساطی بیرونی تحت نظارت سازمان استفاده کنند.
از دید کارکنان، این مدل چند نکته مثبت جدی دارد:
برای نمونه، یک کارمند میتواند برای سفر خانوادگی، از طریق پنل سازمانی در سایت لحظهپرواز مسیرهای مختلف را جستجو کند، بهترین پرواز را انتخاب کرده و مبلغ را به شکل اقساطی بپردازد؛ بدون آنکه مجبور باشد کل مبلغ را نقدی تهیه کند.
مثال مسیرها:
برای اینکه تصویر واضحتری از مدل مالی داشته باشید، یک سناریوی ساده و فرضی را بررسی کنیم:
فرض کنید یکی از پرسنل، سفری خانوادگی رزرو میکند:
اقساط میتواند به دو روش مدیریت شود:
ترکیب این دو روش نیز ممکن است بسته به سیاست سازمان تنظیم شود.
اگر بهعنوان مدیر منابع انسانی، مالی یا مدیرعامل یک مجموعه تصمیم دارید چنین طرحی را راهاندازی کنید، مسیر کلی کار به این شکل خواهد بود:
اگر بخش منابع انسانی در کنار معرفی، مشاوره ساده مالی به پرسنل بدهد (مثلاً درباره اینکه سقف منطقی قسط چقدر است)، احتمال رضایت بلندمدت از طرح بسیار بیشتر میشود.
اگر این مقاله در وبلاگ یا بخش مقالات لحظهپرواز منتشر شود، میتوانید از لینکهای داخلی زیر استفاده کنید تا هم کاربر راحتتر مسیرهای مهم را پیدا کند و هم سئوی سایت تقویت شود:
در نسخه نهایی، این لینکها را میتوانید در متن اصلی، جمعبندی یا حتی در یک باکس پیشنهادی «خدمات ویژه سازمانها» قرار دهید.
نه لزوماً. در مدل استاندارد، اعتبار اصلی توسط مجموعه ارائهدهنده یا شریک مالی آن تأمین میشود و سازمان بیشتر نقش ضامن جمعی و تسهیلگر را دارد (مثلاً از طریق کسر از حقوق).
این مورد باید در قرارداد اصلی دیده شود. معمولاً سناریوهایی مثل تسویهحساب هنگام قطع همکاری، انتقال تعهد به خود فرد، یا محدود کردن سقف اعتبار برای افراد در دوران آزمایشی، پیشبینی میشود.
بله. سازمان میتواند تعیین کند که پرسنل فقط برای بعضی نوع خدمات (مثلاً فقط بلیط هواپیما، یا فقط سفرهای داخلی) از طرح اقساطی استفاده کنند و دسترسی به موارد دیگر بسته باشد.
بسته به نوع قرارداد، ممکن است هزینهی راهاندازی، کارمزد مدیریت، یا حتی هیچ هزینه مستقیمی نداشته باشد و فقط نقش آن، تسهیل و تضمین بخشی از روند بازپرداخت باشد.
بله، سازمان میتواند برای مدیران، کارشناسان و سایر گروهها سقف اعتبار و شرایط خاصی تعریف کند؛ این انعطاف در طراحی طرح، یکی از مزیتهای مدل B2B است.
در نهایت، طرح «فروش اقساطی به پرسنل سازمانها» اگر درست طراحی و اجرا شود، میتواند یکی از موثرترین ابزارهای رفاهی و انگیزشی برای کارکنان باشد؛ طرحی که هم به کارمند کمک میکند با استرس کمتر خرید کند و هم به سازمان کمک میکند یک مزیت رقابتی جدی در بازار کار داشته باشد.
با پیادهسازی یک همکاری حرفهای بین سازمان شما و یک ارائهدهنده تخصصی خدمات (مثلاً در حوزه سفر و بلیط هواپیما)، میتوانید:
از طرف دیگر، پرسنل شما میتوانند با استفاده از طرح اقساطی، سفرهای کاری و شخصی خود را از طریق جستجو و رزرو بلیط در faza24.ir (لحظهپرواز) مدیریت کنند و برای مسیرهایی مثل تهران به کرمان، کرمان به تهران و مشهد به چابهار بهترین گزینهها را ببینند.
خلاصه اینکه: ما آماده همکاری با ارگانها و شرکتها برای طراحی و اجرای طرح فروش اقساطی ویژه پرسنل هستیم؛ مدلی که هم برای سازمان، هم برای پرسنل و هم برای ارائهدهنده، یک بازی سهسر برد است.
کد تایید را وارد کنید.